Daniel Undurraga (27), gerente nacional de la empresa electrónica Needish, es la mejor prueba viva de que una serie de episodios no lineales pueden desembocar en algo impensado y en un cambio de vida rotundo.

Todo partió en España. Fue allí donde Daniel conoció a una alemana: una chica con quien se reencontraría luego en Chile y quien le presentaría en nuestro país a Oskar Hjertonsson, un estudiante sueco de "intercambio", con quien hicieron muy "buenas migas" .

Tras ese encuentro Oskar volvió a su país de origen. Pasaron años, cuando un día estando con su amigo Johan Ehn en un sauna, éste le dice que tiene una idea que le da vueltas hace tiempo: crear una página web donde el usuario inscriba una necesidad y reciba respuesta a ella. Es, decir, un sitio que invirtiera la lógica de buscar lo que se necesita y no publicarlo. Era enero de 2007: surgía el "embrión" de Needish.

A Oskar no sólo le pareció interesante la idea sino que inmediatamente pensó en Daniel: su amigo chileno ingeniero en informática. "Needish era y es algo ambicioso. Pero tuvimos suerte y encontramos inversionistas que confiaron en nosotros", cuenta.  

Todo fue vertiginoso. El dominio se inscribió en marzo de ese mismo año, debutando "oficialmente" en septiembre.

"Nuestra visión era que el consumidor no debía buscar, sino que comunicar lo que necesitaba. Sin embargo, en el camino nos dimos cuenta que podíamos dar más. Por ello, enriquecimos la página al punto que hoy los usuarios dialogan como "comunidad de amigos" que se ayudan entre sí". Es decir, los que publican en Needish no son los que ofrecen sino los que buscan. Y a partir de las necesidades publicadas, quienes tengan la solución ideal se contactan con el usuario. Hay dos sistemas: el de empresas y el de personas. "Una forma de ayudar es el sistema buena onda, gratis, que está ahí como un foro. Y otro es la cotización por parte de una empresa", explica Undurraga.

Hoy la firma cuenta con más de 5 mil usuarios, los que reciben un servicio gratuito. "Nosotros aún no ganamos ni un peso. A la gente nunca le cobraremos y a las empresas sólo cuando estén convencidas de la calidad de nuestro producto, lo que esperamos suceda en los próximos meses", explica Daniel desde EEUU, donde junto a su socio acaban de ser elegidos como los nuevos miembros de la exclusiva agrupación de emprendedores, Endeavor.

¿De dónde viene entonces el financiamiento? La respuesta apunta a la inversión privada. En concreto, en abril y diciembre de 2007 los creadores del sitio acudieron a familiares y conocidos del mundo informático, quienes les permitieron reunir más de 600 mil dólares. Entre aquellos financistas, destaca Wenceslao Casares, fundador de Patagon y Wanako Games, cuyo apoyo ha sido fundamental en la expansión del proyecto.

Los fundadores de Needish salvo Johan que seguiría su camino personal- se la están jugando al ciento por ciento por la externalización. Así, mientras Oskar está viviendo en Palo Alto (California) para impulsar la firma en el extranjero, también Daniel está a tiempo completo dedicado a ello.

"Siempre quisimos hacer un proyecto internacional y por ello testeamos permanentemente las necesidades del mercado antes de lanzarnos al exterior. Por suerte, Oskar y yo somos jóvenes y solteros por lo que podemos cambiarnos de país de ser necesario", sostiene.