Los hinchas de Everton que asistan a tribuna del Estadio Sausalito en Viña del Mar en los playoffs del Torne de Apertura tendrán la oportunidad de ver la primera publicidad rotativa que se instala en un estadio chileno y que es parte de una serie de recursos pocos explotados en el negocio del fútbol.

A la usanza de los estadios europeos, marcas como Cristal, Coca Cola, Enjoy, Johnson's y otras ya han comprometido su participación en las vallas rotatorias, que vienen a suplantar a las barreras de tres metros por uno de alto que actualmente rodean las canchas de fútbol y que actualmente, en el mejor de los casos, se venden por un par de millones de pesos anuales. Hay otros casos en regiones en que los avisos cuestan cien mil pesos e incluso se ubican en los estadios a través de canje.

La inversión necesaria para instalar este nuevo sistema es de alrededor de 70 millones de pesos al año, pero los clubes y las marcas que decidan participar pueden perfectamente triplicar sus ingresos publicitarios, ya que el nuevo sistema, si bien no garantiza un espacio fijo por todo el partido, permite aprovechar de mejor forma los 90 metros de largo dando la posibilidad de crear campañas publicitarias novedosas que llamarán la atención del público asistente al espectáculo deportivo por el sólo hecho de rotar.

Con esto, las marcas no sólo formarán parte de la mezcla de colores y diseños que actualmente conforman la publicidad alrededor de una cancha de fútbol. Por lo menos así lo cree Juan Carlos Ruiz, gerente general de la empresa Signs Latinoamérica S.A. (en la foto) quien trajo este sistema electromecánico a Chile. Actualmente trabaja con el club viñamarino en este nuevo modelo publicitario, que debería ver la luz, a modo de marcha blanca, en el amistoso que el elenco ruletero jugaría el 5 de junio frente a un rival argentino aún no determinado en la postemporada que se inicia el 13 de junio.

Ruiz actualmente está trabajando en dos ámbitos: ofrece esta tecnología, que trae directamente desde Suecia, a los clubes y también se reúne con las marcas para explicarles el retorno publicitario que pueden tener ocupando por una determinada cantidad de minutos la valla a todo su largo.

"Este sistema es innovador, en cambio el estático que existe hoy forma parte del paisaje. Si la publicidad es rotativa, el espectador mira hacia ellos porque cuando cambia de un sponsor a otro genera una distracción. Entonces a las marcas y a las agencias se les ofrece 90 metros de expansión para que den su mejor mensaje y a los creativos se les entrega el mismo espacio para entretener al público", señala Ruiz.

En ese sentido, el gerente general de Signs Latinoamérica explica que "perfectamente la rentabilidad publicitaria se triplica porque está el público del estadio, después el que mira el CDF y quienes revisan los goles en la noche o al otro día en los noticieros. Incluso ahora en el Metro repiten los goles, así que eso es lo más importante que se le puede entregar a una marca".

Respecto al funcionamiento de los equipos, Ruiz cuenta que "traigo las máquinas de Suecia, las entregó e instalo y brindo un soporte y capacitación a las personas para que comiencen a manejar los equipos". En ese sentido, es el club quien queda a cargo del funcionamiento de la nueva herramienta publicitaria.

El innovador sistema contempla la posibilidad de que un club pueda incluir hasta 15 sponsors y, de esa forma, hacer su inversión inicial. "Ahora los equipos pueden conseguir entre 12 y 15 millones de pesos (al año) por estático cuando antes valía 400 mil pesos (mensual). A cada club le debería llegar entre 115 y 140 millones de pesos al año sólo por concepto de venta de estáticos", explica. LN